AIDA
Atenção: interromper o fluxo mental com relevância.
Interesse: desenvolver contexto e conexão.
Desejo: tornar a solução desejável e crível.
Ação: conduzir para o próximo passo sem ambiguidade.
Estrutura AIDA e PAS
Framework não vende sozinho, mas ajuda a organizar raciocínio e evitar lacunas. AIDA e PAS continuam úteis quando usados com maturidade.
PAS
Problema: nomear o incômodo real.
Agitação: ampliar custo emocional e prático de não agir.
Solução: apresentar saída clara, plausível e acionável.
Quando usar cada estrutura
AIDA funciona muito bem quando você precisa conduzir uma narrativa progressiva, como em landing pages, páginas de venda e peças onde a pessoa tem tempo de leitura.
PAS costuma funcionar melhor quando o problema é muito agudo e você quer acelerar identificação emocional. É forte para anúncios, aberturas de copy e ofertas com dor latente.
Erros comuns ao usar frameworks
- Usar framework como fórmula rígida e não como guia.
- Pular da atenção para o CTA sem construir interesse.
- Agitar dor sem oferecer saída crível.
- Confundir desejo com exagero promocional.
- Esquecer prova, mecanismo e contexto.